原标题:叫板沃尔玛的1元店！门店万家，收入千亿，还挤进国际500强！
敢叫板“平价为王”的沃尔玛，打着“沃尔玛顾客就是我顾客”的旗帜，将一切产品通通卖成1美元。
公开“寻衅”的成果竟是，门店开遍全球，拿下千亿营收大关，挤进国际500强之外，毛利率和净利润率还悄悄地超越了沃尔玛......
这家1元店就是美国扣头零售巨子——美元树（Dollar Tree）。
1美元的大生意
美元树的诞生纯属无心插柳柳成荫。
1953年，一名叫K.R. Perry的美国人在弗吉尼亚州开了家杂货店，生意还挺不错，赚了点小钱，所以又开了家小公司。
十几年后，Perry和几个小伙伴一同，开了家叫K&K的玩具商场。
主打购物概念的商场大受欢迎，Perry捉住时机，接连在美国东海岸开了130家连锁商场，很快赚得盆满钵满。
赢得利头之际，为了稳固流量根底，深思着，到1986年，Perry又在商场邻近开了家贱价门店，取名为Only $1.00（美元树的前身）。
成果，谁也没想到，本来是想给商场倒流，这个靠卖清仓货、打贱价战术的副业卖得居然比主业还好！
Perry火速移置主业，着力开展Only $1.00，为了和市面上的1元店门区别开来，便更名为美元树。
1995年，凭仗贱价取得商场翻盘的美元树在纳斯达克成功上市。
2008年，美元树跻身美国《财富》“国际500强”之一。
2010年，美元树在毛利润率、净利润率上均超越沃尔玛。
到上一年，美元树的门店全球遍及，达14835家，总收入达222.46亿美元（约1527亿人民币）。
在本年的全球零售商力气陈述中，美元树名列其间，排行第49位，实力吊打华润万家、玛莎百货等零售巨子。
问题来了，一家只卖廉价产品的商铺，是怎么打败沃尔玛，成为重量级其他全球零售巨子的？
细数美元树的小心计
勇于叫板沃尔玛的美元树，其实是枚不折不扣的“心计婊”。
相同质量的产品，你在它那里买，必定比沃尔玛廉价不少。
比如，一沓洗碗布和一排电池，你在沃尔玛买或许需求5美元，但你在美元树买只需1美元。
下面，无忌哥就给你细数一下美元树的“小心计”。
勇于叫板沃尔玛的美元树，其实是枚不折不扣的“心计婊”。
相同质量的产品，你在它那里买，必定比沃尔玛廉价不少。
比如，一沓洗碗布和一排电池，你在沃尔玛买或许需求5美元，但你在美元树买只需1美元。
下面，无忌哥就给你罗列一下美元树的“小心计”。
心计一：对沃尔玛死缠烂打，你去哪，我去哪
没见过美元树这么“死不要脸”的，关于沃尔玛这么级其他零售巨子，哪个小商家不是只怕避之不及？
它倒好，死追着沃尔玛不放，人家去哪儿，它就去哪儿。
美元树的标语是，沃尔玛的顾客就是咱们要争夺的顾客。
打个比如，沃尔玛选址离停车场很近，下车走路只需100米旅程，仗着自己店面面积小，美元树就竭力缩短距离，顾客只需走几步就能够光临了。
创始人“大吹牛皮”称，这样建立门店有个优点，顾客能够在沃尔玛和美元树之间作比较，后边必定会发现仍是美元树好。
由于单店面积小，选址便利，美元树乃至将门店挪到居民区。
要知道美国大多数人住的离大型超市比较远，一般一周一次囤货，美元树的呈现，让多少懒人省去出门寻食的功夫啊。
“近水楼台先得月”，美元树这招不行不说，真绝！
心计二：就卖你想要却不必要的东西
有许多人逛街，看到许多满目琳琅的产品，其实家里不缺，但都想买。
美元树正好捉住这样的心思，让顾客对他们的贱价产品爱不释手，横竖廉价，都搬回家吧。
卖什么和不卖什么，美元树抓得很准。
它的产品种类首要三种：
根本消费品：如蔬果、糖块、保健品、美容品、家常日化品等，占比50%
多元化产品：如礼品、玩具等，占比45%
季节性产品：如复活节、圣诞节用品等，占比5%
一般来说，我们都喜爱逛根本消费品，可成果显现，后边两种更为热销。
那第一种是不是就可有可无了？
非也！美元树反而将重心放在根本消费品上，原因在于第一种产品最为吸睛，是商铺的“魂灵”，人们能够不买，但不能没有。
以“舍本求末”的思路，美元树反倒将大部分精力放在了根本款、不挣钱产品的铺货上。
心计三：跟供货商较劲，死磕本钱
重中之重来了，样样卖1美元，那还不得亏死啊？
想要不亏反赚，就得从源头——产品本钱着手。
美元树的货品大多为清仓货，浅显点说就是卖不动的货，它专门收买破产、快破产公司的尾货，以贱价收入，照赚不误。
当然，这样就得检测美元树的“侦办追货”才能了。
美元树的隐秘收购员们如FBI一般，神不知鬼不觉，每天所要做的事是埋伏于各大经销途径，盯准人家预备清仓的产品，第一时间抢过来。
听说，在2004年秋季，某竞争对手抛弃对一批薯片的收购，美元树闻之抢之，以一毛一罐的超贱价买回，没两周，就悉数卖完。
跟着美元树的知名，越来越多供货商（宝洁在内）毫不勉强为它供给特制包装的产品，以合适其1美元战略。
心计四：改进物流，补货无忧
美元树的产品六成从国内收购，四成从国外东南亚等低本钱区域收购。
为了进步物流速度，疏通供给链，美元树专门打造了9个物流配送中心，还请物流公司拟定灵敏的配送体系，以改进零售终端体系。
产品供给速度快，缺啥补啥，缺多少补多少，2700多种日常产品，任君分配。
美元树对每个门店的要求中包含一点，每周都要收购，以满意不同阶级消费者的需求。
写在后边
自古以来，不分国籍、不分种姓，不分身世，令消费者心之所向的莫过于物美价廉的产品。
物美，指质量，价廉，指廉价，又好又廉价的东西谁不爱？
光临美元树的顾客大多低收入者和中老年人，其间还不乏有些克勤克俭的中产阶级和勤俭节约的财主。
美元树赢就赢在精确的品牌定位上，靠着贱价战略将连锁方法规模化，在沃尔玛面前，它面不改色，反而借力打力，让强壮的对手成为自己行进的垫脚石。
我国有句古话说得好，哪有什么小角色，只要小演员。
将一个小角色扮演好就是主角，相同，将一款1美元的产品运营好就成为品牌。
作者：魏无忌
修改：三三
