秦丝导读：在服装出售过程中，店员除了将服装展现给顾客，并加以阐明之外，还要向顾客引荐服装，以引起顾客的购买的爱好。所以，在出售过程中店员的作业十分重要。
懂得这4个准则和6个引荐技巧，会让你的出售成绩事半功倍。
1、引荐要做到以下六点：
（1）引荐时要有决心。向顾客引荐服装时，店员自身要有决心，这样才能让顾客对服装有信任感。
（2）合适于顾客的引荐。对顾客提示产品和进行阐明时，应依据顾客的实践客观条件，引荐合适的服装。
（3）合作手势向顾客引荐。手势能够有效地反映心情，当说话者的心情十分丰满，想要传达的信息十分激烈时，言语自身已不足以带着悉数信息。
（4）合作产品的特征。每类服装有不同的特征，如功用、规划、质量等方面的特征，向顾客引荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
（5）把论题会集在产品上。向顾客引荐服装时，要想方设法把论题引到服装上，一起留意调查顾客对服装的反映，以便适时地促进出售。
（6）精确地说出各类服装的长处。对顾客进行服装的阐明与引荐时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的长处。
2、出售过程中留意以下四个准则：
（1）从4W上着手。从穿戴时刻When、穿戴场合Where、穿戴目标Who、穿戴意图Why方面做好购买顾问，有利于出售成功。
（2）要点要简略。对顾客阐明服装特性时，要做到言语简练清楚，内容易懂。服装产品最重要的特色要首先说出，如有时刻再逐层打开。
（3）学会见机行事。要依据顾客的状况，见机行事，不行千人一面，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最合适”等过于简略和抽象的推销言语。依据出售目标的不同而改动说话方法，对不同的顾客要介绍不同的内容。
（4）了解盛行趋势。店员要掌握盛行的动态、了解时髦的前锋，以便随时向顾客阐明服装盛行的趋势。
在极短的时刻内能让顾客具有购买的信仰，其实就是指要有针对性。要针对客户的购买行为进行剖析，从服装的规划、功用、质量、价格等方面进行介绍阐明，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信仰”，终究出售成功。
